特别是克里夫亨得勒和特蕾莎沃肯
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在植物园…… 我：杰克，我只是想知道，你想让“血”而不是“水”接班，这到底是为什么。 律师：我只是想象不出，经营了这么多年，一个做父亲的竟然不把公司传给儿子，遗产不就应该这么处理吗。但是，双方的交易并非限于本次，而是考虑到将来合作的可能性，着眼于更大的买卖。我感谢剑桥家庭学院的教师们，他们向我介绍了心理剧，并且设计了将它们改编以用于更广泛用途的方法。 我也感谢国际调解学院的朋友们，特别是克里夫亨得勒和特蕾莎沃肯。 我感谢伊佛梅艾森、安瑞本-戴维和德萨费尔斯通。与母亲交谈当中，拉菲克心里一直有一个声音在催促：“快说呀，告诉她你的决定。 ”可没等他张口，另一个声音又出现了：“不行。136〕、威廉尤里〔1111130此7〕、布鲁斯帕顿〔8瓜06。 31100〕著，阪急交流社1998年出版，第6页）。 最大限度地反映自身利益，这是高明协议的第一要素。首先，你需要激活所有四位内部谈判者，让它们保持活跃的状态，以利船长按需调动。
千万不要忘了，在说这些话的时候一定要面带微笑。 警惕对方一点点的得寸进尺 就在你认为双方已经达成一致的时候，对方突然又反悔了，让你再做出另外一个让步。选项一：怎么会这样 不能拒绝他，因为他是执行董事。 真是难办。 然后你说：“好的。 请确保星期天晚上开回来。如果你不具备恰当的心态，你就要意识到这并不是谈判的最佳时机。这已经超出了本书所要讨论的范围，但这也是一种很有趣的谈判场合。 着装： 请牢记一点：在谈判中如果对方的着装相当随意，那么你也可以相应减去自己的着装。显然，如果一开始就把价格降下来，那么房子早就卖掉了。尽管此时他的双脚仍保持对齐状态，但是他的身体语言却传达出这样的信息：“我认为现在可以结束这桩生意了。我们应该好好想一下，对方的最优定位、目标定位、撤出定位和替 代定位分别处在什么位置。在西方社会，我们常常把自我与全部的自我认知混为一谈。撇开这些不谈，我们做为谈判当事人必须要对重点议题有所准备。 列出议题 第一阶段是提取协议事项，可以在事前准备的瞄准目标阶段实施。 当然，准备难保万无一失，有时会在谈判中突然蹦出新的协议事项。外侧面成为内侧面，同时内侧面又成为外侧面。 就像阴阳图一样，既没有开始，也没有结束。
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