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殊不知此时正是一决高下的时候，因为对手并没有拿出数据和证据。旅行者能塑造你的生活 威廉莎士比亚在他的戏剧《哈姆雷特》中提出了一个永恒的难题：“尤其要紧的是，你必须对自己坦诚。这段感情让他欢喜，也让他忧愁。 拉菲克知道，总有一天，他得告诉母亲，自己不能像她设想的那样回到巴基斯坦。威慑的手段简单，即便谈判破裂，自身也没什么损失。你往往会对中间地带更感兴趣，所以有时候你应该学会变得更加强硬一些，并且不要让自己滑到调停型的泥潭当中。 下面列举的，就是我训练谈判者时候的一些案例。我们能够回归内心，回归本心。假使詹森抓住自己的胸口，非但身体没有后仰，反倒贴近杰弗里，嘴上说：“哦，这真是太痛苦啦。
我把这些项目都列在了下一小结中。正如我们在第二部分里所看到的，只有成功调动你的内在谈判者，你才能拥有它们的优势和技能组合。 你的船长拥有独一无二的召集四大成员的能力。 因此，船长可以利用它们各自的优势和技能。丹尼是首席谈判专家，而安吉丽娜是决策者和资深谈判专家。 埃迪报了一个特别离谱的价格，安吉丽娜断然对丹尼说：“我觉得这是在浪费时间，丹尼，咱们走吧。 ”当安吉丽娜起身时，埃迪有点摸不着头脑。澄清误会 如果你认为对方没有理解你所说的意思，那么直接解释一些这个问题，努力将问题本身讲清楚。你不是在与同事交谈，而是在与职级更高的人交谈。 对上级说错话（或者正确的话说得很难听〕有可能损害你的声誉，或是让你丢掉工作。像重视对手的身体语言一样，你也要关注自己的身体语言。不少人甚至想得很简单，例如：“因为是常见业务，所以沟通一下”“反正产品推销出去就行”……如果对自身的使命不作认真思考，主导权容易落入对手手中。 于是，在谈判中对对手抛出的各种条件疲于招架，结果收获平平、毫无成就感可言，只能以“好歹达成一致”聊以自慰。 为了避免这样的结局，我们需要以使命为核心展开谈判。 不怕对手的“威胁” 最后，我们需要面对现实，承认对手的一举一动未必都在意料之内。
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