当你一旦考虑它们的时候
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在我三十五六岁时,有一次过父亲节,孩子们送我一件衬衫,那是一件红、橙、黄、绿四色的宽条纹衬衫。 后来,我穿着这件衬衫出门,碰见一个人,他说:“嘿,真心不错啊。 ”我心想:“好吧。 ”有点摸不着头脑,但还是继续往前走。处理起来很方便,现在马上就能为你修好,费用也不贵……” 先抛出小小的要求让对手同意,然后步步推进,这就是?00110也6000(步步紧逼)。”这也就意味着,你只需要给出非常简单的可选项,你们的交易将会做出最终的结论。要点回顾: #在任何谈判场合,请一定要注意仔细倾听 你一定会有意外收 获的。 倾听的另一个同义词是沉默。 在谈判过程中,你在倾听的时候一定要保持嘴和思想的双重安静。 要注意屏蔽掉你的脑内对话。 请确保你听到的是对方真正想要表达的信息,而不仅仅是字面意思。”圣诞老人住在北极不就是这样的真理之一吗。 我分享这个例子是想说明,改变是突兀的,感受是痛苦的,而且很难逃避。 让我们来面对现实。 圣诞老人住在哪里并不是什么重要的事实。 实际上,这根本不是“事实”。这样的工作正是你当初要读这个硕士学位的原因。这就是他们的个性,他们的心理类型。 还记得卢旺达项目的拨款申请人贾里德吗。 他在绩效考核中获得的反馈能帮助他丰富领导风格,可他却立即开始联系猎头公司。 贾里德在酒吧里对他的朋友亚历山大说:“这就是我,要么接受,要么我走。最不明智的做法就是持续不停地还价,导致自己落入其他人期待的谈判结果中。 当你向对手做出让步的还价时,你就暴露了自己的弱点。 如果情况果真如此,你肯定不愿意发出这样的信号,因为那只会鼓励对手不断地要求你做出更多的让步。
谈判中改变颜色 想象谈判过程中有人脱下外套的场景。 譬如,杰里米和安妮塔是处理解决人身伤害诉讼的律师。 杰里米身穿一件灰色的定制外套。 当他突破了某个僵局后,脱下外套,露出了白色衬衫。“我放弃。 ” “完了。此刻,你的思想者强烈认同哪些观念。 与这些观念不同甚至完全相反的观念是什么。当你一旦考虑它们的时候,你可能就会走上与这位首席执行官相同的心路历程。 你喜欢好的你,不喜欢坏的你。和这种类型的人沟通时,要使用更深沉、更强有力的语气。然而她在未能解读凯尔的微表情准确含义的情况下,贸然报价,此举令她每年损失掉四万五千美元。可以说,他们是冒着谈判破裂的风险逼迫对手让步。 其中,也不乏一些温文尔雅且富有亲和力的人士。
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