当你一旦考虑它们的时候
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在我三十五六岁时，有一次过父亲节，孩子们送我一件衬衫，那是一件红、橙、黄、绿四色的宽条纹衬衫。 后来，我穿着这件衬衫出门，碰见一个人，他说：“嘿，真心不错啊。 ”我心想：“好吧。 ”有点摸不着头脑，但还是继续往前走。处理起来很方便，现在马上就能为你修好，费用也不贵……” 先抛出小小的要求让对手同意，然后步步推进，这就是?00110也6000(步步紧逼）。”这也就意味着，你只需要给出非常简单的可选项，你们的交易将会做出最终的结论。要点回顾： #在任何谈判场合，请一定要注意仔细倾听 你一定会有意外收 获的。 倾听的另一个同义词是沉默。 在谈判过程中，你在倾听的时候一定要保持嘴和思想的双重安静。 要注意屏蔽掉你的脑内对话。 请确保你听到的是对方真正想要表达的信息，而不仅仅是字面意思。”圣诞老人住在北极不就是这样的真理之一吗。 我分享这个例子是想说明，改变是突兀的，感受是痛苦的，而且很难逃避。 让我们来面对现实。 圣诞老人住在哪里并不是什么重要的事实。 实际上，这根本不是“事实”。这样的工作正是你当初要读这个硕士学位的原因。这就是他们的个性，他们的心理类型。 还记得卢旺达项目的拨款申请人贾里德吗。 他在绩效考核中获得的反馈能帮助他丰富领导风格，可他却立即开始联系猎头公司。 贾里德在酒吧里对他的朋友亚历山大说：“这就是我，要么接受，要么我走。最不明智的做法就是持续不停地还价，导致自己落入其他人期待的谈判结果中。 当你向对手做出让步的还价时，你就暴露了自己的弱点。 如果情况果真如此，你肯定不愿意发出这样的信号，因为那只会鼓励对手不断地要求你做出更多的让步。
谈判中改变颜色 想象谈判过程中有人脱下外套的场景。 譬如，杰里米和安妮塔是处理解决人身伤害诉讼的律师。 杰里米身穿一件灰色的定制外套。 当他突破了某个僵局后，脱下外套，露出了白色衬衫。“我放弃。 ” “完了。此刻，你的思想者强烈认同哪些观念。 与这些观念不同甚至完全相反的观念是什么。当你一旦考虑它们的时候，你可能就会走上与这位首席执行官相同的心路历程。 你喜欢好的你，不喜欢坏的你。和这种类型的人沟通时，要使用更深沉、更强有力的语气。然而她在未能解读凯尔的微表情准确含义的情况下，贸然报价，此举令她每年损失掉四万五千美元。可以说，他们是冒着谈判破裂的风险逼迫对手让步。 其中，也不乏一些温文尔雅且富有亲和力的人士。
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