目标和战略情境内心状态

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例如:“你可以详细说明一下吗。 ” 心理暗示 合情合理(因果关系) 从某种意义来说,谈判所处的环境较为特殊,与独处冥想、聆听内心迥然不同。 即便自认为在谈判中不失冷静,事后反省也多有懊悔不已之时:“我怎么会签下这么荒谬的条件呢。, 在《圣经》里,耶稣一生的旅程也大抵如此。还需要设定一个下限,一旦报价低于这个标准,你就一走了之,不再对谈判抱有任何期望。毕竟,一旦注意力被新的信息吸引,自然无暇他顾。 若能在谈判前充分掌握情况,那么,谈判对手抛出的信息哪些值得回味、哪些不必纠结,结果不难判断。你的回答所针对的是你此刻从他们那里了解到的东西,而不是你在前一天晚上做准备时的想象。你还要考虑你的还价会产生怎样的结果。”然后他给我打了最低的折扣。船长担负领导职责。 你的船长察觉你所处的情境,考虑你的价值观,并选择理想的行动路线。” 接下来劳拉说:“我知道你的帮助会很有价值。 但我还没有准备好报名。 我能把您的电话加到快速拨号电话簿上,有问题时打电话向您求助吗。 ”杰西卡委婉地回绝了劳拉的要求,她没有预备好提供这种新业务。

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