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意味着文件是否准备好完全不重要。他在参加领导力课程大约一年后描述了自己的改变。 温斯顿这样写道：“因为活在爱里而获得的自由和力量不仅在我的身上创造了奇迹，也在我身边最重要的人的身上创造了奇迹。通向理性的必由之路 如果是人才会聚的精英集团，出于对外部的优越感，他们对自身的决断深信不疑，甚至滋生“我们决不会犯错”的盲目自信。 而且，他们还会主观地寻找各种理由深化这种信念。 但从实际来看，如此歪曲事实和盲目自大，所做的决定却根本站不住脚。看看你能不能领会其中的寓意 呢。我在波士顿的办公室里有一块木质摆件，上面有一条希伯来箴言，内容是：“不指望你能完成任务，但你也不能不去承担。在事前准备时，我们需要充分搜集并了解自身优势。 具有竞争对手所不具备的产品特性，或是只有自家才能生产的新药，这类压倒性的优势固然强力，但是那些微弱的优势也不能就此放 弃。第八章用提问掌握主动权 在本章中你将会学到： 为什么在谈判中提出适当的问题如此重要。 真正出色的提问需要什么样的措辞。“直说吧，”销售总监告诉她，“你的几个销售团队不想跟着你 干。这样的手势看起来比较像教堂的塔尖的形状，往往表露出自信的情绪。 当你在谈判中看到对方使用这样的手势，请一定要小心。 这时候就要向对方提问，以确定对方为什么会有如此的自信。 这种自信是有理有据还是虚张声势。
我不想再这样下去了。”洛娜问他们：“你们需要喝点什么吗。”我们这个时代日新月异，交流方式也在飞速变革之中。 我们需要让对方了解到我们所传达的信息，我们要确保自己的信息以最合适的方式传达出去，这一点至关重要。 如果那些千奇百怪的表情符号能够有所帮助，那它们就是好的。而且，只有你手里掌握了全部的数据。 你己 经确立了基准点，并且做了相应的分析。只要邦妮拒绝史蒂芬提的条件，他就发短信给助手让他调低温度。 邦妮最 终不得不让步，说：“好吧，我同意你的提议。 我现在只想离开这里，好让自己舒服 一点。 ” 于是，史蒂芬发出了最后一条短信：“一切都己谈妥，温度可以提高了。研究表明，人们的一些非常棒的创意想法往往是在这种状态下催生出来的对于很多一直以来在工作中、在谈判桌上努力思考却找不到解决方法的问题，往往在这种情况下我们才会想出巧妙的解决方案。。 〕 看不见的大猩猩 英国心理学家理查德怀斯曼（…出3X4。 136&教授曾经写过一本书，书名叫《你有没有发现大猩猩》。 这个书名是根据哈佛商学院的一位心理学家大卫西蒙斯01451爪。她的指甲修剪得非常完美，因为在过去的25年里，她每个星期五上午都会去一个地方修剪指甲。 那是一个星期六的晚上，夜已经很深了。
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