你要去模仿他们的肢体语言
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这就是为什么，我从没想过我能始终保持本心。 谁能做到这一点。尽管古道尔后来去剑桥大学攻读了博士学位，但是纵观她的职业生涯，她一直都在追随自己的直觉和她对野生动物的由衷喜爱。这会影响到基于文化背景的谈判。 我前面描绘过一位穿黄色西装的男人和一位穿绿色西装、黑色西裤的女士之间的冲突。“奉命行事，不得不谈”“没有签约就没有收入”…… 使命源于自身 使命并非被动接受。 假如命令部下参加谈判，那么上司必须对谈判的外部要素进行详细说明。5权威策略 人们往往更加容易被身处高权威位置的人所劝服，或者是那些在外貌上、在声音上、在直观印象上引起他们重视的人，再或者是那些因为学识渊博而拥有话语权的人。 6承诺及一致性策略 如果一个人向你做出了什么承诺，那么随后他想要反悔是很难的。 重要提示。 恰尔迪尼曾经说过：“在你正式开始谈判、影响以及劝说的行动之前，你越多地合理使用这些策略，你成功的可能性就越大。 ” 这些策略之所以会有效，是因为它们符合了我们的大脑认知结构。 我们的大脑对于某些特定事情就是有好恶的，而这些好恶都可以追溯到我们的大脑在爬虫类时代形成的一些生存策略。2做好万全的准备一一让自己在谈判场合内的行为处于一个正确的思维框架当中，并为自己准备好其他的备选项。 3以彼之道还施彼身一一在不表露对抗性意味的前提下，尽可能地去模仿对方的行为。 这也就是说，你要去模仿他们的肢体语言，他们的讲话音调，但是要避免说一些对抗性的话语，除非你是在用他们的话来回敬他们（这一点要小心）。
客户拖了他的后腿，让他非常生气，紧接着，他就开始对他们大声斥责。然而，在“鼓舞人心的领导力”一项中，尼克却得到了一个“不及预期”的评价，十分扎眼。 “不及预期”的评价一旁写道：“尼克只考虑近期的事情，看不到更大的图景。 他需要用战略远景来激励他人。他们使出了好警察、坏警察的策略，约瑟十分紧张，盖瑞则表现得漠不关心。”然后淡然出门去。 他就会想，“这可是个较真的人”。这是一个反复提出具有建设性的条件、合理做出让步的过程。 此中的关键在于形成创造性选择（&“0坑100，但是创造性选择往往很难有明确的定义。 为此，我们需要挖掘自身优势，并且在谈判前围绕它们多做准备。 在认清使命之后，这一步颇为关键。这六大影响策略是： 1.联系策略 要确保对方对你是有好感的。 人们往往会向他们喜欢的人付钱或者被他们影响。
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