每天都有数不清的事要做

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所以,在她开始研究黑猩猩的时候,古道尔并没有遵循标准的研究方法。观察人们使用身体语言的定式,破解其背后的含义。 双手传达的含义 观察人们讲话时是否掌心向上,若掌心向上则表示他们接受你。2,什么是你的目标定位(丁。 〕 这是一个我们乐于接受的定位。对于这些不同之处,我大多是通过违反文化的不成文规矩而了解到的。 对于这种规矩,你只能通过违反来了解。对此,我们难免会有疑虑,或认为“这不是我所能决定”,或觉得“这只不过是纸上谈兵”。 不过,好歹是谈判破裂、一切归零的备选方案,与其担心自己无权决定,倒不如先安心研究是否有改变的可能。 因此,先找出替代方案,再从整体加以审视,最终定为8訂嫩。 听取他人意见 值得一提的是,对替代方案的研究并非闭门造车,我们也可以听听同事的意见。 如果能让和谈判最没有利害关系的人为你出谋划策,效果会更好。 毕竟当局者迷,当事人对替代方案难免消极应付。我最关心的不是规则本身,而是他们没有看到,通过“命令”的方式实现包容和团队合作本身就很讽刺。然而,只要扫一眼新闻,我们就会知道,我们并没有做到这一点。 尽管书里提供了各种建议,但是在我的职业生涯中,我还是看到,在就关键事项进行沟通的时候,那些受过高等教育的领导者们还是显得非常吃力。 多年来,我一直不清楚这其中的原因。 后来,我父母去世后,我发现自己也陷入了复杂的情形,每天都有数不清的事要做,数不清的人要谈。 多年来,我一直在教他人如何处理这类问题。

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对方在下午和晚上打开你邮件的时间点越晚,那么他们就越不情愿看到你这封邮件。 而且有时候如果夜深了,他们还有可能会直接使用智能设备来读邮件,然后用粗 暴的方式回复你。紧接着,我们又会采取更加激烈的防御行动。你总是在谈判,你今天所做的一切会影响到明天的结果。 寻求共同点 精明的谈判者善于观察对手的身体语言,以寻求共同点。 例如,你身体可以前倾靠近费莉西蒂,她也靠近你说:“你和我很像。 ”假设,你们面对面坐在一起交流,你把左腿架在右腿上,费莉西蒂也跟着这么做,你站起来,她也站起来。” “是这样。 我在这一领域拿了两个博士学位,我还在这方面写了一本书。 这里边的问题,我没有不明白的。 我唯一搞不懂的是怎么做才能让我的客户认识到他错了。 ” 我帮不了卡尔。 那时,我还不知道该如何说服如此强势的思想者。于是我的同事和她的朋友专门为此制定了计划,避免再次迟到。第九章倾听的人比争辩的人更强势 在本章中你将会学到: 为什么倾听是如此的重要。




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