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这就是沙玛观察到的比尔的身体语言： 坐在座位上每隔几分钟就晃动身体 手在颤抖 脸上淌着汗迹 沙玛说：“比尔，我感觉这粧生意对你很重要啊。如果你们感到有什么事情不对劲儿一一宁信其有不信其无。理解在场感 我们常说到在场感，但是很少有人理解它的含义。它们分别是你的守望者、船长和旅行者。当你想要了解他的焦虑，协商处理方案时，促发意味着创造出沟通氛围。想出解决问题的多种办法，这将会使你和你的公司变得更加高产你需要寻找那些能够促成合作的解决方案，同时避免与对方冲突。 我的工作就是帮助客户寻求合适的办法，以期在不破坏谈判双方长期合作关系的情况下，将自己的谈判定价最大化。 列出价格表单 人们往往更倾向于相信那些白纸黑字写下来的东西。 在对方的眼中，成文的文件更能够传递出一种权威性：你的价格是有理有据的。 价格表单就是达成这种效果非常有效的一个办法。
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