详见第六章一一达成最大共识的谈判策略

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说得慢一点或是轻一点,这样对手将不得不向前一步或是站起来才能听到你说话。面对对方的要求,如果你在回绝的时候把责任推到其他人身上,那么这将会对你非常有利一一因为这样的说辞意味着至少你自己还是与对方保持着融洽关系的。实际上,雷切尔绝不会丢下她目前的工作,跑到布拉姆的办公室,仔细审阅提案,然后让她看重的那些工作无法如期完成。假使卡拉看到了凯尔脸上的惊讶,她询问:“我刚才看到什么了。 ”凯尔回答说:“我不清楚。 既然你感觉到了,不妨跟我说说。 ”关注凯尔是如何迫使卡拉去询问的。 卡拉回答说,“我感觉你有点吃惊。这时候你只需要保持安静。由于火山灰的原因,所有的飞机都停飞了。 我们那些身处欧洲大陆的人基本上是被隔离的。 一些人可能觉得无所谓,可我们这些跟北美还有密切联系的人就不这样想了。“是战还是退”,这样的反应完全出于本能,因而常见。 ? 这两种思维模式并非一成不变,有时候原本有心斗争的人们会因为疲于应付而转向回避,而退避三舍后奋起反击的事例也并不少见。有些人喜欢谈判,而有些人则不喜欢。 所谓谈判,无非就是要你多一点勇气、多一点求胜心,然后去争取一个更好的交易结果,仅此而已。著名心理学家卡尔荣格化#〗108〕把这些个性称作“原型”,后者又是他所说的“集体无意识”中的一部分。




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