详见第六章一一达成最大共识的谈判策略
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你需要预测到颜色对某个具体个体将会产生何种特殊的影响，以及它具有的特别含义。“隔夜思考” 说来也奇怪，当我第一次听到这种理论的时候，其实我是怀疑的。 我曾经在书中读到，保罗麦卡特尼100&1-1:067总是在床头放一本便签簿，如果半夜的时候脑中响起一段新的旋彳他就醒来记录。在我们生活的小镇，有孩子同时又在外面工作的女性屈指可数。沙玛看着比尔。 只见他坐在座椅上，每隔几分钟扭动一下身体，去端咖啡杯的双手也微微颤抖着，脸上甚至还流着一道汗迹。用来摸清对方背景信息的技巧。他想在卢旺达做出业绩，而实际工作却异常艰难。由优势引出的选择可以提高谈判的胜率，防止不必要的让步（关于如何通过优势引出创造性选择，详见第六章一一达成最大共识的谈判策略）。 此外，站在对手的角度重新审视谈判也很重要。 对手是怎样看待这场谈判的呢。你戒烟。还需要设定一个下限，一旦报价低于这个标准，你就一走了之，不再对谈判抱有任何期望。以上任何行为都可能让她付出代价。
说得慢一点或是轻一点，这样对手将不得不向前一步或是站起来才能听到你说话。面对对方的要求，如果你在回绝的时候把责任推到其他人身上，那么这将会对你非常有利一一因为这样的说辞意味着至少你自己还是与对方保持着融洽关系的。实际上，雷切尔绝不会丢下她目前的工作，跑到布拉姆的办公室，仔细审阅提案，然后让她看重的那些工作无法如期完成。假使卡拉看到了凯尔脸上的惊讶，她询问：“我刚才看到什么了。 ”凯尔回答说：“我不清楚。 既然你感觉到了，不妨跟我说说。 ”关注凯尔是如何迫使卡拉去询问的。 卡拉回答说，“我感觉你有点吃惊。这时候你只需要保持安静。由于火山灰的原因，所有的飞机都停飞了。 我们那些身处欧洲大陆的人基本上是被隔离的。 一些人可能觉得无所谓，可我们这些跟北美还有密切联系的人就不这样想了。“是战还是退”，这样的反应完全出于本能，因而常见。 ? 这两种思维模式并非一成不变，有时候原本有心斗争的人们会因为疲于应付而转向回避，而退避三舍后奋起反击的事例也并不少见。有些人喜欢谈判，而有些人则不喜欢。 所谓谈判，无非就是要你多一点勇气、多一点求胜心，然后去争取一个更好的交易结果，仅此而已。著名心理学家卡尔荣格化#〗108〕把这些个性称作“原型”，后者又是他所说的“集体无意识”中的一部分。
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