但让人感觉起来却是冰冷的

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他穿着黄色西装去了会场,而你却穿着定制的优雅海军蓝西装和白色衬衫,打着红色领带。每当主持会议的时候,他总是会从座位起身,在会议室里来回走动,并且站在别人身后说话。 他曾告诉我一件奇怪的事情:当他绕到人们身后的时候,只有在极少数的情况下,人们会故意遮盖住会议笔记,而这些会议笔记中往往记载着对方的谈判定价一一那是他们在参加银行谈判之前就已经内部商定了的。诺贝尔奖得主、物理学家埃尔温薛定谔〔2⑶1义匕61呢61〕认为,为了在生活中找到终极的意义,我们得让强势运行的思想者走出客观世界。 他说: “科学对我身边的现实世界的认识是非常局限的。你这不是无理取闹吗。其实解读人们肢体语言并不难,但是大多数人却往往忽视肢体语言,只把注意力放在口头表达上。 你也许已经意识到了,观察人们的肢体语言往往是一项需要刻意而为之的技能。 一般来说,解读肢体语言是一项需要右脑来完成的任务。 而我们的潜意识往往非常善于捕捉这些肢体信号。请注意观察编故事的信号 当我第一次对这一话题感兴趣的时候,我正在从事金融服务行业,为一位客户效劳。 我们向一家广播公司提出质询,问他们是否能够向我们保证他们有足够的钱在6个月之内还清欠我们的债务。 这是一笔非常大的数目,大到我们可以相当确信对方根本就拿不出来。 对方的财务主管当时向我们保证说,无论如何,他们都一定会还清,不会有问题。他总是害怕我坚持签订书面合同的做法会搞砸我们与客户的关系。 与此同时,由于我的思想者强势运行,我认为他很天真。 作为一名受过培训的律师,我不敢相信,他愿意在没有合同保障的情形下去做长时间的协调工作。 这么做是不明智的。 在我强势运行的思想者看来,他的恋人是愚蠢的,居然相信一切都会一帆风顺,不用回头去看合同的细 节。谢莉心想:“好笨拙。凝视: 凝视的眼祌往往以目光的向下移动为终结。 这一点是出于直觉的。你的建议可能在道理上没错,但让人感觉起来却是冰冷的。




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