他在什么时候以及为什么会做出这样的微表情
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”作为一种谈判策略，卡拉想要凯尔说出他吃惊的原因。 她必须使他实话实说，不能避而不答。 她问道：“你为什么会惊讶呢。尺八5法则专注于自己的目标。 如何通过头脑风暴理清事实真相。 思维风暴不等同于头脑风暴。 通过快速阅读，争取更多时间。自从我的第二个外甥在14年前出生以来，我的姐姐一直是一个非常快乐的全职妈妈。你可以观察他的话语、双手和双腿的动作是否同步。 比尔说：“我讨厌这个报价。 ”当他说出“压低报价”时，你预想他可能会紧握拳头或是双手向下。 他也可能手指摊开，向外甩着手，表示无法接受。我很好奇您是如何最后选定那一款机器的。 一定要小心谨慎地拿捏自己的问话。重要提示。 在谈判中，为了求得真相，打破砂锅问到底，这是非常重要的。
但是没有。 “不是，不是，”他告诉我，“你不知道，在人们紧张的时候，他们的脚确实会变得特别特别凉。 有时候，他们得穿上更暖和的袜子才能继续讲下去。 ” 他好像对“脚变凉”这件事情非常确定，于是我投降了。 “好吧，”我承认，“可能是我说错了。第二天，汤姆的同事维克多就跑进他的小隔间大发雷霆：“你搞这么个记事簿是什么意思。“我们需要一个更优惠的价格（笑脸〕”这样的表述就会让原本看起来有些生硬的要求变得不那么生硬。如果对企业管理来说，思想者的代表是首席财务官，那么在公共管理领域，思想者的代表就是政策制定者。 他们通过制定各种法律和规则来引领社会的价值取向。前文已经讲过卡拉该怎么做来收集信息和规划谈判。 她还需要考虑凯尔可能会做出的微表情，他在什么时候以及为什么会做出这样的微表情。 当卡拉看到预期的微表情后，她就可以运用这些知识确定下一步谈判该如何推进。”或者：“我们在折扣问题上非常坚持。
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