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如果各部门思想不能统一，反对的声音就会越来越大，最后有可能影响谈判全局。在我们进入青少年时期以前，我们都是在拓展我们的发现与认知边界。 当我们步入青春期之后我们会显得十分笨拙，因为我们已经开始想要离巢飞翔，自己去探寻生活的奥妙了。 所以，在那几年的时光里，我们非常适合当谈判者，通过谈 判不断地、尽可能地试探我们的运气。 大概在16岁左右，我们对自己周围所发生的事情有了更加清醒地认识一一于是我们变得沉默，不再问东问西了。 问问题，这是谈判中最为重要的技能之一。 你一定要提出高水平的问题，然后做一个细心的倾听者。 随着我们问问题的次数减少，我们确实变得成熟了，我们也变得更加尊重他人，但是问题也随之而来：我们在面对谈判场合的时候，往往会陷入尴尬。四大成员具有普遍意义，与你每一天的生活都息息相关。 如果你无视它们的存在，它们就极有可能让你栽足艮头。 我常做管理咨询，所以有时会用公司职位来称呼四大成员。很多时候，日常工作就让我们应接不暇，留给谈判的准备时间所剩无几。“圣诞老人是从烟囱里进来的，可是有些房子没有烟囱，他怎么进去呢。《哈佛谈判心理学》正是这样的一份指引。 我真诚地希望，在这本书的帮助下，不管是身处职场，参加公共政策辩论，还是与家人或朋友谈话，读者都能以一种更有效、更从容、更称心的方式理解和实践领导与谈判事务。而随着谈判学的广为流传，相信日本及全世界的争议和纷争也能由此得到妥善处置。 田村次朗隅田浩司2014年1月 第一章你真的了解谈判学吗 1.谈判承受压力 如果没有谈判，我们无法立足于世。
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