也可以成为谈判对手的劣势
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如果你想看看对手的底细，你也可以让他第一个报价。不要做主观预判。但是，你也得预见他下一步的行动，这样才能在半道截住他。 你必须充分感知当下，以便预知未来。 接下来会发生什么。 对这个问题的回答不能通过预测或诊断这种认知过程来完成，因为时间完全不允许。 态势感知是即时理解一系列动态事件的一种方式。因此，环境设定在谈判中发挥着十分重要的双重作用：既可以展现自己的优势，也可以成为谈判对手的劣势。值得一提的是，把“妥协”挂在嘴边的人或许能快速达成协议，但实际或许会有未能履约的情况。 即便协议条件可观，难免也有“根本没有获利”的结果，即所谓的“有营业额却无利润”。他们得唤醒新的内在谈判者。 帮助他们逐渐增长才干，适应新角色的正是他们的旅行者。可是到目前为止，他还没办法向对方指出这是非常危险的行为。
你能想象我说这些话的语气吗。在一片积极向上的氛围中，你也更容易让别人与你交谈并做出让步。不仅如此，还有好几位经理给我安排了工作。如果你不想做出任何可能会刺激他的事情，或者导致封闭型性格的人以为你想伤害他的话。一一莱西玛拉姆齐，英国独立电视台（工〕记者。你们这是在逗我玩吗。
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