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”暗看对方的反应，判断对方会不会真的打折。 如果对方说，绝对不行，那么这时候你要么直接买，要么直接走人，或者还可以看看附近有没有卖相同商品的。 直接离开。 你可以的，不是吗。 我曾经有一次在我们当地一家著名的文具连锁店里买东西，当时我买的是文件夹和纸，一共加起来48.74英镑。 我问他们的经理，能不能“像往常那样”给我打个折，他们的经理回答说：“我们只给学生打折。 ” “那没问题，”我说，“因为我就是一个学生，只是年纪大了点儿。我在荷兰过圣诞的经历就同时包含了这两种改变。他们常常一边不同意孩子的行为，一边又给予他们肯定： “萨米，你不可以打妹妹。沙玛看着比尔。 只见他坐在座椅上，每隔几分钟扭动一下身体，去端咖啡杯的双手也微微颤抖着，脸上甚至还流着一道汗迹。“隔夜思考” 说来也奇怪，当我第一次听到这种理论的时候，其实我是怀疑的。 我曾经在书中读到，保罗麦卡特尼100&1-1:067总是在床头放一本便签簿，如果半夜的时候脑中响起一段新的旋彳他就醒来记录。而到了2010年，惠利特-普卡德公司，即蜚声世界的惠普公司(?)，已经成为拥有32万余名雇员，营业收入超过1260亿美元的巨无霸。随着谈判的进展，你可以调整，思考人们的不同个性类型。要通过核实信息来找出关于这个国家、这个民族以及他们的文化和即将约见的公司等级制度等方面的信息。 一定要花时间好好研究对方名字的发音，要做到准确。这将是朝着正确的方向所迈出的一大步。她梦想保卫公有土地，改善妇女生活。 在创造美好世界的强烈愿望的驱使下，马塔伊加入了一个联合国专家小组来推动千年发展计划，该计划是全世界有史以来最成功的反贫困行动。 此外，她也是首位获得诺贝尔和平奖的非洲女性。
第八章用提问掌握主动权 在本章中你将会学到： 为什么在谈判中提出适当的问题如此重要。 真正出色的提问需要什么样的措辞。虽然它承认出错是可能的，但它坚持认为，它的努力仍然是非常重要的。谈判时你需要分外关注沟通的媒介，如果想获取非语言的信号，就可以通电话或是采取当面沟通的形式。”在一张白纸的顶端写下这个问题，然后在下面以尽可能快的速度写出你的答案，不要犹豫。 拿着这张纸给身边参与谈判的同事看一看，让他们根据自己的想法增加一些项目。请告诉我们的女儿，她不能这样对待我。本书所介绍的内心制胜法能帮你调整自我映象，寻回内心。通常，如果双方没有在一定程度上交换信息的话，此类涉及研发的谈判根本无法深入。这也就是说，要去耐心聆听对方而不去打断对方，不要根据自己的生活经验草率下结论。 人们往往有这样的天性，就是喜欢对各种各样的人和事物做出自己的判断，这些判断往往受到我们每个人在过往的人生经历当中所遇到的人和事的影响，比如我们父母从小教育我们的方式，或者那些在各个年龄段、各个发展阶段对我们产生影响的人。你从这些经历当中学到了什么。
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