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第八章用提问掌握主动权 在本章中你将会学到: 为什么在谈判中提出适当的问题如此重要。 真正出色的提问需要什么样的措辞。虽然它承认出错是可能的,但它坚持认为,它的努力仍然是非常重要的。谈判时你需要分外关注沟通的媒介,如果想获取非语言的信号,就可以通电话或是采取当面沟通的形式。”在一张白纸的顶端写下这个问题,然后在下面以尽可能快的速度写出你的答案,不要犹豫。 拿着这张纸给身边参与谈判的同事看一看,让他们根据自己的想法增加一些项目。请告诉我们的女儿,她不能这样对待我。本书所介绍的内心制胜法能帮你调整自我映象,寻回内心。通常,如果双方没有在一定程度上交换信息的话,此类涉及研发的谈判根本无法深入。这也就是说,要去耐心聆听对方而不去打断对方,不要根据自己的生活经验草率下结论。 人们往往有这样的天性,就是喜欢对各种各样的人和事物做出自己的判断,这些判断往往受到我们每个人在过往的人生经历当中所遇到的人和事的影响,比如我们父母从小教育我们的方式,或者那些在各个年龄段、各个发展阶段对我们产生影响的人。你从这些经历当中学到了什么。




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